業務案内
about
これが上海貫涌貿易有限公司のモットーです。
私たちは、中国初の「上海自由貿易試験区」にある立地性、優位性を生かし、中国国内の優良企業との各種マッチング支援メニューを用意しています。
また、拠点設立に関するさまざまなノウハウや情報を提供致します。
日本企業の中国進出はもとより、在中国の日本企業の事業拡大に対しても、経験と実績豊富なスタッフが様々なアドバイスをご提供するほか、これから新規に中国進出を考えている中小の企業に対しては、きめの細かなコンサルティングを行っていく考えです。
上海貫涌有限公司のトータルサポート
STEP１ 中国進出のための計画作り
ヒアリングした内容を基に、念入りな事前準備を致します。
中国視察
中国進出の成功のためには、現地の環境を体感し、リアルタイムの情報を得ることが大事です。 中国側のガイドで都合の良い所しか見られない、ネットワークがなく表面的なことしか分からないなどといった非効率的なことにならないよう、良し悪しの両面を見ることができる効果的な視察を手配します。
また、展開を検討している製品に関わる最新の売れ筋情報や実際の製品の入手をし、マーケット視察など最新トレンドを把握して頂くためのサポートをします。
市場調査
広い国土を有する中国では、地域やターゲット層によって、生活習慣や価値観が異なるため、エリア別に事業展開を考える必要があります。
弊社は、現地の経済事情やビジネス環境などの一般情報について、独自のネットワーク調査や現地アドバイザーの調査報告などのご提供を致します。
また、企業の個別調査につきましても、競合他社の現地リストや価格情報の調査、販売や輸入などを検討している商品に関わる規格や商標調査など顧客ニーズにきめ細かく対応致します。
テストマーケティング
中国で新たに事業や製品・サービス展開を希望する場合、マーケットエリア内の競合商品の価格や販売動向をリサーチし、一定期間、小規模エリアで試験的に市場性を確認した上で、本格的な進出を行うことが重要です。
日本と中国の商習慣や消費に対する考え方などの違いを体感することで、中国進出へのリスクを軽減する、市場テスト販売などのアシストを行います。
中国進出計画の策定
中国ビジネス成功の秘訣は「見極め」です。 進出計画を実行してからの変更や撤退は大きな損失を伴うため、裏付けされた構想を練ることが大切になってきます。そこで、ご検討されている進出計画のメリット・デメリットの分析や障害となる事柄のピックアップ及び代替策の提示など、事業が成立するかの総合的評価を行います。
次に、マーケット調査や法律上の課題を踏まえて、事業計画の実現可能性を精査した上で、進出計画書をお作り致します。
STEP２ 会社設立、事業所立ち上げの手続き全般作業
進出計画を実現するための拠点作りのサポートを致します。
現地法人設立に関するアシスト
中国進出成功の大きなポイントは、現地法人化であり、現地人材とのコミュニケーションです。
しかし、昨今の労働闘争は会社経営に大きな負担となり、時には政治問題にも発展しかねません。また、法令の改廃や頻繁に起こりうるリスクを考慮すると、手続きは非常に労力がかかります。
そこで、弊社と提携関係にある法律事務所を通じて、公的機関との交渉や銀行口座の開設まで、各種規定サービスを全面的にサポート致します。
現地法人必要規定策定
昨今、現場の従業員の任せで運営を行うことで、共通認識が持てず、社内外的に、トラブルに発展しているケースが多く見られます。
しっかりと統制のとれた会社運営のためには、設立時に内部規定を整えておくことが必要不可欠です。
更に、企業内ルールは、会社の顔となる社員教育はもちろん、トラブルの回避、早期解決にも重要な役割を果たします。
弊社は、複雑な中国の法律制度に沿い、会社の社風に合わせて、提携法律事務所とともに、適切な規定類の整備・作成をお手伝い致します。
駐在員サポート
中国に駐在される方やそのご家族に、安心して仕事と生活を行えるよう、サポート致します。例えば、治安の良い生活環境の住居探しやビザの申請をはじめ、スムーズに生活できるように、駐在地の商習慣などをお伝えし、安心で快適な駐在生活を保障します。
また、日常生活に困らないように、各種サービスの斡旋や緊急時の連絡対応など、いつでもご相談頂ける環境をご用意致しております。
取引先・協力会社の選別
最適なパートナーを見つけられるかどうかは、ビジネスの成功を左右するといっても過言ではありません。
取引先や各業者が信頼できる企業なのかどうかを事前調査し、選別します。
また、弊社の多岐にわたる提携企業の中から、事業計画に適したパートナーをご紹介致します。
STEP３ 会社を運営する際の実務面サポート
運営がスタートしてから軌道に乗るまでの援助を致します。
契約アシスト
中国ビジネスや商習慣に関わるイロハから、ビジネス上で起こりうる訴訟などを想定した契約書の作成、 複雑な契約過程における様々なチェック項目や契約に結び付けるためのコツ、そして最終的に契約を締結する際の人的アシストを行います。
労働人事管理
事業を進めて行く上で、社内体制を確立させるためのアドバイスを致します。
各種行政手続きはもちろんのこと、会社の労働人事規定の作成及び修正、現地従業員の給与や各種公的制度の手続き、福利厚生や労働人事に関わる法律の相談や仲裁などの顧問業務のご紹介などに対応致します。
また、最近需要が増えてきた、人材紹介や派遣業務についてもご相談に応じます。
財務・税務サポート
銀行口座の新規開設や各種金融関係の証明書関連まで、財務や税務にかかわることをサポート致します。
また、法人設立時にはご希望に応じて会計士や税理士のご紹介し、月度の会計表の作成、年度会計監査業務など、中長期の会計及び税務サポートも致します。
知的財産権保護
模倣品・海賊版の製造元や流通経路の特定、市場での販売状況等の現地調査を手配。
知的財産権の問題は、トラブルが起きてから対応するのではなく、事前に権利を取得するなどの準備が重要です。
知的財産侵害リスクの回避法や問題が発覚してからの対処法をお伝え致します。
現地スタッフ（中国人）の教育研修
中国現地法人の最重要テーマは人材の育成です。 現地スタッフをどう育てるかが事業成功の明暗を分けるといっても過言ではありません。
あらかじめ採用が見込める現地の中国人を日本の企業で研修させるなど、日本国内の人材育成ノウハウはもちろんですが、そのままの教育体制を持ち込むのではなく、中国の風土や価値観に合わせたアレンジを行い、効果的な現地スタッフ教育を致します。
STEP４ 会社を成長させるために
経営が安定し、更に、事業を拡大するお手伝いをします。
販路拡大支援
「郷に入れば郷に従え」日本企業が中国で成功するためには、日本のビジネスモデルを中国に持ち込んでも効果を得られることはありません。中国マーケットを攻略、拡大していくためには中国のルールに合わせたマーケティングや商習慣を学び、信用調査が必須です｡
弊社は、しっかりと調査に時間をかけ、市場動向を見極め、そして重要なことは、要所でそれらをコーディネイトできる人物を選定することこそ、弊社が掲げる販路拡大支援だと考えています。
輸出入支援
製品価値に自信はあるけれど輸出経験がゼロである、または、さらに販路を拡大したいという要望などに、専門のコーディネーターが輸出入戦略の基本的なアドバイスから契約締結に至るまでをサポート致します。
競合調査
運営している店舗の実態やお客様への印象を把握するため、覆面調査を行います。
弊社調査員が指定店舗に行き、接客態度や商品力、価格などの調査することで、リアルで偏りのない公平な調査結果をご報告できます。
また、同業種の企業の情報を収集することで、ビジネスプラン見直しのサポートも致します。
信用調査
現地法人の経営をスムーズに行うためには、事前の信用調査を入念に行うことをお薦めします。
事業をパートナーに安心して託すことが、経営の効率化や事業の安定をもたらします。
更に、企業の成長のためには守りと攻めのバランスが重要です。新規取引、既存取引の分析材料としても、信用調査が必要と考えます。
中国公的機関とのパイプ
弊社は役員や関係会社を通じた現地政府など公的機関とのパイプがしっかりしていることが強みの一つです。
そこへの働きかけや提言は、中国ビジネスを成功に導く大きな要因の一つと考えます。
個別対応サポート
その他、中国ビジネスに関する様々なサービスを、ご相談内容に応じて、問題解決のために、個別にもご支援しております。
M&A・財務調査
投資銀行、証券会社、ベンチャーキャピタルなど、幅広い情報ネットワークを活用した財務調査を致します。
また、企業の買収や売却に関わる、価格交渉や計画実施のタイミングを的確にアドバイスし、さらに独自調査からリストアップしている、買収及び売却に関わる中国企業の情報もご提供致します。
事業形態の提案と問題解決
中国進出の事業形態には「合弁」、「合作」、「独資」の三つがあります。
我々は、企業の事業内容や希望するマーケットエリアなどを総合的に考慮した上で、まずは事業形態をご提案します。
事業スタート前の相手方との交渉難航、出資比率調整などはもちろん、スタートした後も、相手方との商談や法令によるトラブルの解決の支援を致します。
訴訟・仲裁
日系の中国法人においては、賃金や労働条件の改善を求める労働争議が多発し、事業がストップする最悪のケースも少なくはありません。我々は、現地の専門家や弁護士など様々な人脈を活用して、訴訟や仲裁に対処致します。
同時に労働契約や福利厚生、組合への対応に至るまでしっかりと話し合える労使関係をご提案致します。
債権回収
企業の生命線である、売掛金の回収を含む、債権回収の代行サービスを致します。
弊社の関係会社には、債券回収に経験豊富な弁護士が備わっており、民事訴訟などの手法を駆使することで、速やかに結果を出すお手伝いを致します。また、有力情報の取得可能なところも弊社の企業メリットです。
投資
「国家単位の計画」「政府高官のお墨付き」「著名な起業家」など、中国には最もらしい投資話は山のようにありますが、それらを私たちがしっかりとコーディネイト致します。
可能な限りの情報と人脈をご提供することからスタートし、 ご希望に応じて弁護士事務所を交え、契約締結前に十分すぎるほどの事前調査のサポートします。
ＰＲ（プロモーション）
中国は世界最大のネット社会に成長しました。
依然、テレビや新聞といったマスメディアのパワーの衰えはありませんが、中国国内のプロモーションにおいて、ウェブマーケティングも重要メディアの一つになりました。記者発表の企画、実施やニュースリリースの作成など、ウェブやメディアへの発信などをお手伝い致します。
訪日外国人誘致支援（インバウンドビジネス）
日本国内の観光ビジネスに目を向けた場合、政府は2020年の年間訪日観光客数を2500万人と、現在の2倍の数を見込んでいます。
特に、中国人観光客の比率は群を抜いており、さらには、2014年の外国人観光客の一人当たりの平均買い物額が4万5千円に対して、中国人観光客は、11万円と突出しています。
このように、中国人を対象としたインバウンドビジネスは、行政機関や各市町村の観光課はもとより、民間企業が伸張するための大きな起爆剤といえます。
弊社は、訪日する中国人観光客に向けた、商品・店舗の認知拡大への様々なプロモーションをご支援致します。
また、中国政府の観光局や現地の大手旅行代理店などに働きかけを行い、訪日中国人の誘致支援や業務提携などの仲介を致します。
上海貫涌貿易有限公司のネットワーク
弊社は上海、北京を中心に政府機関や有力企業、投資家などに強い人脈を有しています。
クライアント様のご依頼内容に応じて最適なネットワークを駆使し支援を行います。
コンサルティング契約について
本気で第三者からのアドバイスを受け止める覚悟があるかどうか。
これこそが、コンサルティングを受けるにあたって、最も重要なポイントにあたります。
明確な問題認識がないままにコンサルタントに依頼したり、コンサルティングファームに仕事を丸投げしても、成果は望めません。
たとえ、それなりの見栄えの良い報告書が出来上がっても、問題解決への「変化」が訪れることはないでしょう。
お客さま側の受け入れ体制がコンサルティングの成否を決めるカギを握ります。
STEP１ お打ち合わせ
弊社上海本社もしくはお客様のオフィスにてお打ち合わせ。
STEP２ 現状把握
関係者ヒアリング / データ分析 / 現場視察
STEP３ ご提案
目標、方向性、戦略の概略、実施方法のご提案。
STEP４ 契約形態の決定
プロジェクト契約 / スポット契約 / スポット契約
STEP５ ご契約
契約書の締結。
コンサルティング費用について
これから中国進出を検討される企業様
「とりあえず中国を見てみたい」「どんなビジネスができるだろうか」というお考えの企業様
支援内容
進出ビジネスモデル検討 / 現地視察
50万円～/月額 インセンティブ、活動費については別途
中国進出を具体的に検討中の企業様
「自社の商品・技術が売れるだろうか」「業界や競合、関連法規は何があるのか」というお考えの企業様
支援内容
業界、競合調査 / 展示会出展 / 進出ビジネスモデル検討 / 販売代理企業マッチング
80万円～/月額 インセンティブ、活動費については別途